谈谈华为Ascend p1的广告与Ascend p的未来
昨天晚上看非诚勿扰的时候，突然冒出了一个华为Ascend P1的广告。本来不想再评论华为手机的，实在忍不住想说两句，之所以评论华为是因为还值得讲几句，中兴就是一群傻子。这个广告实在是华为手机的又一大进步，开始做产品广告了。产品促销广告在新产品上市之初是非常重要的。我一直以为华为手机会长期低调下去。广告的立意也还不错，视觉干净、有冲击力。但是，从这个广告可以看出华为手机在营销传播方面经验的缺失与不足。当然，开始总是很艰难的。产品广告首要的任务是传播产品的价值，或者说卖点。这个广告很明显就是想突出Ascend的速度、简洁的设计。但是，这两点都做得不好。说实在，我一看这个广告就以为是OPPO、金立的广告，第二就认为是国产手机的广告。消费者不都是诗人，广告需要简明额要，需要突出卖点。尤其是互联网时代和面对“90”消费者，广告主题更要简明。但从这个广告看完，我只知道Ascend P1上市了，没有激起我任何购买欲望。或许，这个广告公司对手机行业了解太少了。
手机产品广告，我以为之前的诺基亚、MOTO和苹果做得最好。如MOTO的掌中宝，“一切尽在掌握”，主题简单明了。Iphone的产品广告多讲的是一些应用、小技巧，但主题是“It’s iphone”，“不一样的iphone”深入人心。国内早年润迅通信的传呼机广告，“一呼天下应”，堪称广告的经典，气势磅礴，主题突出，过目不忘。这个广告是徐克拍的，获奖无数。广告是传播公司理念与产品价值的渠道，是一个持续不断的过程，所以广告公司应尽量保持长期合作。在通信行业中，达思彼、麦肯光明都有一些经典的作品，是不错的合作伙伴。
广告就这是样，讲的时候觉得没啥，讲多了，听多了，也就认了信了，目的就达到了。所以，产品广告要不断地向消费者宣讲你的卖点，不要怕讲出来，越简单明了，就越有效。（强调这不是中央电视喊3遍式广告，那种广告受不了，现在在央视上还很多，太土）。这些卖点，不断集成组合就形成产品品牌的价值理念。但是，以我的经验来看，中国有很多广告公司喜欢故弄悬虚，故做高雅状，故做品味状，把广告设计得云里雾里，掩埋了产品的卖点与价值。
Ascend p1又降价200元，频繁地降价预示这个产品在市场的表现出了问题。不讲产品本身，华为在Ascend上的营销是很大的问题，定价策略、产品广告太迟、渠道不畅、销售现场管理不到位等。长期习惯了运营商市场，现在面对公开市场，华为的表现就像一个小学生。可以预计，Ascend p1的生命周期已经不远了，7、8月假期是个关键期。接下来，HTC和MOTO新品的发布将会对Ascend形成很大冲击，同时，OPPO的Finder和魅族的强势上市也对Ascend构成不小压力。回头看看OPPO的Finder和魅族MX的营销，那是一套一套的，市场气氛热烙，店面现场热销。反观华为，感觉营销没有章法、没有计划，市场不冷不热。店面表现更不提了，两个星期前的贴子讲过的店面促销问题，现在也没有什么起色。看余总讲的管理人员下基层没有得到很好落实。手机营销是个细活，不是挂在嘴边说说就行，也不是找个天音总代就能解决问题，管理必须下沉到渠道中去，三星的渠道管理已经下沉到3线城市了。
抓不住渠道，就抓不住用户，就没有销量。
Ascend在硬件上的表现还是不错的，有一定的优势。从硬件配置和功能上分析，其生命周期应长于该机在市场上的表现。所以，我建议在3个月后可以推出Ascend的升级换代产品，说实在，该机的改进余地还很大，可以改进的地方很多，是个好坯子。可惜，我不会画结构图，否则可以描述出来。
华为要做好手机，必须解决两个战略性的问题：产品与渠道。产品是根本，渠道是重点，两手都要硬。
